المجموعات

كيف تسوق عملك

كيف تسوق عملك


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

عندما يؤسس الناس أعمالهم الخاصة ، فإن أحد المجالات الرئيسية التي تحتاج إلى الاهتمام هو التسويق. بالنسبة للعديد من الأشخاص في هذه الحالة ، يمكن أن يكون التسويق مجالًا جديدًا لديهم خبرة قليلة فيه.

لحسن الحظ ، يعد التسويق مجالًا يمكن معالجته بسهولة معقولة وبالنسبة لمعظم الشركات الناشئة والشركات التي يقوم بها شخص واحد ، فإنه لا يحتاج إلى حساب وكالة. هناك الكثير الذي يمكن القيام به بشكل فعال للغاية دون تكلفة إضافية ، على الرغم من أنه يستغرق بعض الوقت.

أحد المجالات الرئيسية لأي عمل تجاري جديد هو الكشف عن وجود العمل التجاري. لا فائدة من الحصول على خدمة أو منتج رائع إذا لم يعرف أحد عن ذلك.

ماهو التسويق؟

كثير من الناس القادمين من تخصصات مختلفة لا يفهمون حقًا ما هو وضع العلامات. في حين أنه قد يكون عنصرًا أساسيًا في إدارة الأعمال التجارية ، فمن الضروري أن يكون لديك فهم أساسي للمفهوم والنظر في كيفية اختلافه عن المبيعات.

تعريف التسويق:

يُعرّف التسويق على أنه الأنشطة التي تتعهد بها الشركة للترويج لشراء أو بيع منتج أو خدمة ، ولكن البيع الفعلي للمنتج. تشمل الأنشطة التسويقية جوانب تشمل: الإعلان ، والعرض ، وكتابة مقالات الشركة ، والبيانات الصحفية ، وبناء العلاقات والحفاظ عليها مع العملاء والعملاء المحتملين ، إلخ.

تركز الأنشطة التسويقية للشركة على الترويج للشركة والعلامة التجارية وإعلام الأشخاص بالمنتج أو الخدمات. في بعض الأحيان يكون المنتج هو محور التسويق. في أوقات أخرى ، ستركز الأنشطة التسويقية للشركة على الترويج لاسم الشركة أو العلامة التجارية.

ترتبط عملية المبيعات بالنشاط التسويقي ولكنها منفصلة عن النشاط التسويقي. إنه يركز على إجراء عملية بيع بالفعل ويمكن أن يشمل: السفر لتشجيع العميل على البيع ؛ السعر والشروط التفاوض ، إغلاق البيع ، إلخ.

بينما يؤدي التسويق إلى المبيعات ، فهما نشاطان مختلفان والعديد من الشركات لديها مجموعتان من الأشخاص للأنشطة المختلفة.

الخطوات الأولى

هناك بعض العناصر التي يجب أن تكون جاهزة قبل البدء في أي تسويق. من المفيد دائمًا أن يكون لديك اسم جيد للنشاط التجاري وشعار ، ربما مع بعض ألوان الشركة.

يجدر إلقاء نظرة على بعض الأساسيات لوضع بعض الأفكار وأسباب الحاجة إليها.

  • الاسم التجاري: يمكن أن يكون اسم النشاط التجاري مهمًا جدًا من عدد من الجوانب. هناك عدد من طرق التداول تعتمد على البلد. في كثير من الأحيان يمكنك التجارة كفرد ، فقط باستخدام اسمك الخاص ، ولكن هذا قد يكون مناسبًا فقط للفرد ، وربما للمؤسسات الصغيرة جدًا. في بعض الأحيان ، كما هو الحال في المملكة المتحدة ، قد ترغب في التداول باسم Fred Bloggs Trading باسم This Business. النهج الأكثر شيوعًا هو أن يكون لديك شركة مدمجة حيث يكون للشركة اسم. من الضروري التحدث إلى محاسب أو غيره من المهنيين المؤهلين لتقديم المشورة بشأن المتطلبات الدقيقة للبلد الذي تتواجد فيه. بالمناسبة ، من المفيد دائمًا أن يكون لديك محاسب جيد.

    هناك عدد من المتطلبات لاسم العمل. من الناحية القانونية ، لدى الدول عملية لمنع شركتين من نفس الاسم - وبالتالي من الضروري التقدم بطلب للحصول على نفس الاسم الذي تريده. يمكن التأكد من العملية الدقيقة لبلدك من محاسبك الذي قد يكون قادرًا على القيام بكل العمل الشاق.

    بشكل عام عند اختيار ما قد ترغب فيه ، من الجيد أن يكون لديك اسم يمكن تحديده مع أهداف الشركة. قد يكون ذلك بالنسبة لشركة استشارية صغيرة الأحرف الأولى من اسم المالك مع كلمة "استشارة" بعد ذلك. يمكن أيضًا التفكير في أسماء أخرى. عند اختيار اسم ، يجدر النظر في أسماء نطاقات الويب المناسبة أيضًا لمعرفة ما هو متاح. تحقق أيضًا من أن الاسم لا يبدو أنه يعني شيئًا مؤسفًا بلغة أخرى - يمكن التحقق من ذلك على Google. يجدر أيضًا التحقق من عدم وجود الكثير من العناصر المتنافسة على Google للاسم. ستتمكن من الوصول إلى الجزء العلوي من البحث عن هذا المصطلح بسهولة أكبر.

  • تطوير شعار: من المفيد جدًا أن يكون لديك شعار شركة يمكن وضعه على جميع وسائل التواصل ، وقد يكون إصدارًا صغيرًا لوسائل التواصل الاجتماعي وما شابه. يجب أن ترتبط ألوان الشعار بشكل مثالي بلوحة ألوان الشركة.

    يمكن استخدام الشعار في جميع المواد التسويقية ، ويمكن استخدام نسخة صغيرة للأيقونات الموجودة على وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك. وبهذه الطريقة يمكن التعرف على الأعمال التجارية بسهولة أكبر.

  • لون الحنك: إنه يساعد في اتصالات أي شركة ، وأدبيات إعلانية وما شابه ذلك أن يكون لها ذوق من الألوان يكمل بعضها البعض. باستخدام هذه الألوان ، ستوفر التناسق في جميع الاتصالات ، مما يساعد على التعرف على الشركة بسهولة أكبر. ستساعد مجموعة الألوان المختارة جيدًا أي صفحات ويب والاتصالات الورقية وما شابه في أن تبدو أكثر احترافية.

قد يكون من المفيد طلب مساعدة مصمم جرافيك للشعار ولوحة الألوان. إذا كنت مثلي ، فأنت أكثر تركيزًا على الخدمات أو المنتجات ، فليس من السهل إنشاء لوحة الألوان والشعار.

طرق تسويق عملك

الهدف من تسويق عملك الجديد أو الحالي هو تعزيز وعي الناس بالعمل أو المنتجات أو الخدمات.

تختلف المناهج والأهداف الدقيقة للنشاط التسويقي وفقًا لتركيز العمل. سيكون للاستشارات الصغيرة التي يقوم بها شخص واحد مجالات تركيز مختلفة للغاية عند مقارنتها بالشركات الأكبر التي تركز على المنتجات.

هناك العديد من الطرق للقيام بتسويق الأعمال والمنتجات أو الخدمات - الأساليب المتضمنة ستعتمد على ما يتم تقديمه ، ولكن بغض النظر عن حجم العمل التجاري ، فإنها لا تحتاج إلى تكلفة ثروة.

ستشمل الأنشطة التسويقية كل شيء من الشبكات ، وزيارة العملاء الحاليين والمحتملين ، والحصول على بطاقات العمل والمواد المطبوعة. يمكن أن يشمل أيضًا الإعلان ، وامتلاك موقع ويب والعديد من الأنشطة والقدرات الأخرى.

الشبكات

التواصل هو مفتاح أي عمل وخاصة للمستشارين. كانت الشبكة ، والشبكة ، والشبكة هي الرسالة في حديث واحد عن التسويق للاستشاريين.

هناك طرق عديدة للتواصل. يعد حضور أحداث العمل إحدى الطرق لمقابلة الأشخاص ثم تبادل الأعمال التي يمكن إضافتها بعد ذلك إلى قائمة جهات الاتصال.

يعد LinkedIn طريقة جيدة جدًا للبقاء على اتصال لأنهم عندما يغيرون وظائفهم عادةً ما يغيرون بياناتهم ، ومن الممكن أيضًا الاتصال بهم باستخدام خدمة الرسائل. تأكد من أن الإدخال مدروس جيدًا ولا يتضمن أخطاء مطبعية مثل العديد من الأشخاص.

بطاقات العمل

احصل على بعض بطاقات العمل المطبوعة. يعد امتلاك بطاقة عمل جيدة المظهر أداة تسويقية أساسية لأي عمل تجاري. قد تبدو قبعة قديمة في هذه الأيام لقواعد البيانات الإلكترونية ، وما إلى ذلك ، ولكن البطاقة ستساعد الناس على تذكرك.

من المتوقع عادة أن يتم تبادل بطاقات العمل عندما تقابل شخصًا جديدًا في بيئة عمل. قد يكون الأمر محرجًا إذا لم يكن لديك واحدًا ، ولحسن الحظ أنها ليست مكلفة ، وهناك مجموعة جيدة من الشركات التي تقدم التصميم عبر الإنترنت. عادةً ما تسمح باختيار الألوان والشعارات أو حتى تحميل تصميم منافس.

يجدر التحقق من الخيارات المختلفة حيث يمكن أن تكون التكاليف تنافسية للغاية والنتائج جيدة بشكل مدهش.

اقض بعض الوقت في النظر إلى التصميمات المختلفة والتفكير في ما تريده بالضبط: اسمك ؛ اسم الشركة؛ عنوان؛ رقم الهاتف المحمول؛ رقم الهاتف الثابت؛ عنوان البريد الإلكتروني؛ هوية السكايب؛ إلخ

قد ترغب في استخدام شعار الشركة بدلاً من اسم الشركة فقط ، وقد ترغب أيضًا في استخدام خط الحزام إذا كان لديك واحد.

في هذه الأيام ، ليس من الضروري دائمًا كتابة جميع الدرجات والحروف - على الرغم من أن هذا يعتمد على منطقة السوق ، وما إلى ذلك. فكر في ما هو مطلوب.

الأدب الإعلاني

على الرغم من أننا نعيش في عصر يتم فيه كل شيء ، حسنًا ، يتم إجراء كل شيء إلكترونيًا تقريبًا ، فمن الجيد أحيانًا الحصول على بعض المطبوعات الورقية التي يمكن توزيعها في أوقات مناسبة. قد يكون من المناسب أن يكون لديك وصف صغير للنشاط التجاري للعملاء المحتملين ، وما إلى ذلك. فكر فيما إذا كان ذلك مناسبًا.

قبل الشروع في طباعة مواد إعلانية خاصة ، فكر فيما قد يريده الناس وكيف سيستخدمونه. في عصر الاتصالات الإلكترونية والتسويق الإلكتروني ، لن يرغب الكثير من الناس في الحصول على مواد ورقية. ومع ذلك ، يمكن أن تكون نشرة ورقية مناسبة أو مادة أخرى مفيدة لأنها شيء يجب أخذه فعليًا من الاجتماع.

قد تتضمن بعض الأفكار بطاقة صغيرة بحجم A5 أو نصف حرف مع ملخص العنوان ورابط ويب.

كانت الفكرة الأخرى التي استخدمناها لخدماتنا الاستشارية هي إنشاء ورقة بحجم A4 (بحجم الرسالة) يمكن طيها إلى ثلاثة. أعطى هذا ست مناطق جبهة ، مناطق داخلية وظهر. يمكن استخدام الصفحة الأمامية كصفحة عنوان ، حيث قدمت خبراتي من الداخل ، كما أن الملخصات المنفصلة لمجالات الخدمة المعروضة والصفحة الخلفية تعطي تفاصيل الاتصال. كانت هناك حاجة إلى التفكير بعناية لتكون موجزا قدر الإمكان مع تشجيع الناس أيضًا على تبني خدماتنا. إذا تم طباعتها وتصميمها بشكل جيد ، فقد قدمت النشرة نظرة عامة جيدة على الخدمات المقدمة بالإضافة إلى كونها ليست كبيرة جدًا بحيث لا يرغب الناس في حملها معهم.

موقع الكتروني

يعد موقع الويب أداة تسويقية تكاد تكون ضرورية لجميع الشركات هذه الأيام. حتى بالنسبة للمستشارين ، يمكن أن يكون موقع الويب الصغير بمثابة امتداد لبطاقة العمل وإثبات مصداقية العمل. اعتمادًا على النشاط التجاري ، يمكن أن يتخذ العديد من الأشكال - حتى يجب أن يكون لدى الاستشاري موقع يمكنه تقديم الخلفية والخبرة ويمكن أن يكون لديه بعض المقالات المرجعية المرتبطة بمجال خبرته - وهذا سيساعد في إنشاء أو تأكيد خبرتهم.

يمكن أن يكون هناك الكثير من المشاركة في إنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، لذلك بالنسبة لنوع واحد من الاستشارات ، يجب أن تكون بسيطة قدر الإمكان. هناك العديد من الشركات التي تقدم مساحة ويب وإمكانية البريد الإلكتروني وأدوات بسيطة لبناء الموقع. هذه يمكن أن تقلل من الجهد المطلوب. هناك أيضًا حزم CMS شائعة مثل Wordpress و Jumla وما إلى ذلك ، ولكن تأكد من إمكانية تحديثها مع ظهور مراجعات جديدة لمنع القرصنة والسماح أيضًا بأحدث الإمكانات ، إلخ.

إعلان

هناك طريقة تسويق أخرى تتبناها العديد من الشركات وهي الإعلان. تأتي الإعلانات بأشكال عديدة ويمكن أن يكون لها درجات متفاوتة من النجاح. يكاد يكون من نافلة القول أن الإعلان في المناطق التي يهتم فيها الأشخاص بالمنتج أو الخدمة سيكون أداء أفضل بكثير من تلك التي يقل فيها الاهتمام. المفتاح هو العثور على المجالات التي يوجد فيها اهتمام وحيث لا تكون التكلفة مرتفعة للغاية.

ومع ذلك ، قد لا يكون الإعلان مناسبًا للاستشارات الفردية الصغيرة ، ولكنه قد يكون أكثر ملاءمة للشركات التي لديها منتجات أو بعض أنواع الخدمات للبيع.

هناك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها تحقيق الإعلان. ربما يفكر الكثير من الناس في إعلانات Google ، ولكن يمكن استهداف الأشخاص الموجودين على Facebook و LinkedIn بشكل كبير ، ولكن هذا له ثمن.

يمكن أيضًا إخراج الإعلانات في المنشورات المطبوعة. يمكن أن تكلف الإعلانات الكبيرة مبلغًا كبيرًا من المال ، لكن الإعلانات المبوبة الأصغر قد توفر طريقًا لبعض الشركات.

بطبيعة الحال ، هناك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها تسويق الأعمال الجديدة وتوعية الناس بالخدمات والمنتجات المعروضة. فكر بطريقة إبداعية ، فهناك العديد من الطرق المجانية التي يمكن استخدامها.


شاهد الفيديو: التسويق الالكتروني للمبتدئين 2020- ما هو التسويق الالكتروني عبر الانترنت (قد 2022).